Продаем свой код

Николай GorluM

Xakep, номер #066, стр. 066-068-1

(gorlum@real.xakep.ru)

Пособие для начинающего шароварщика

Если заниматься кодингом ради собственного удовольствия, то рано или поздно встанет вопрос: как на нем заработать? Можно устроиться в какую-нибудь околософтверную фирму на 40-часовую рабочую неделю и пахать за скромную зарплату. Устраивает? Сомнительно. А можно "подойти к проблеме научно" (c) гр. Кирпичи - написать хорошую программу и научиться грамотно ее продавать. Попробуем вклиниться в shareware-индустрию?

Так уж легло, что в связи с геополитическим положением нашей страны, покупательная способность ее граждан не особенно велика. Такие монстры, как ACD Systems, WinZip inc., а также всеми любимая Microsoft (которая распространяет свои продукты и в shareware-версиях) получают миллионы долларов чистой прибыли у себя на родине, но вряд ли имеют большой ее процент у нас. Поэтому нам, чтобы получить максимальный доход от продажи собственных программ, надо рассчитывать только на богатеньких и очень IT-продвинутых иностранцев.

Для того чтобы впарить им программу, придется потрудиться, так как какую бы софтину ты ни написал, наверняка у тебя уже будут конкуренты. С ними мы ничего поделать не сможем (кроме как украсть какие-то идеи :)), просто будем стараться от них не отставать и откусывать сначала маленький кусочек их денежек, а потом, надеюсь, и большой. Ниже я дам несколько рекомендаций, как это лучше сделать, ведь в любом деле есть общепринятые вещи, а есть некоторые оригинальные идеи и авторские наработки.

Оформление

Однако опыт показывает, что популярная программа не обязана быть очень оригинальной и полезной (хотя это не будет лишним), не обязана она и использовать какие-то уникальные технические приемы. Для успешной продажи это совсем не обязательно, основным залогом успеха является качественное оформление. Так уж устроен мозг нашего покупателя, что его можно впечатлить красивым логотипом, эффектно всплывающими менюшками и XP-иконками, в то время как техническая реализация функций твоего софта останется за бортом его восприятия. Есть реальные примеры, когда качественно оформленный клон Notepad’а отлично продавался, а автор этой сложной утилиты :) получал хорошие деньги.

Вот основные правила, которых следует придерживаться в оформлении программ:

1. У программы должно быть информативное и звучное название. Из него пользователь сразу должен понять, с чем имеет дело: со сборником утилит или с графическим редактором.

2. У программы должна быть полноценная домашняя страничка, хорошо оформленная рукой web-дизайнера и без единого упоминания о русском ее происхождении. Сайт – это отправная точка пользователя, именно здесь он решит, скачивать ли твой продукт. А согласно статистике, примерно 3 человека из ста скачавших купят программу. Именно поэтому нужно уделять сайту отдельное и очень пристальное внимание. Домен второго уровня и хороший (читай - платный) хостинг придадут твоей виртуальной компании солидности.

3. Размер не главное? Вранье! Чем меньше, тем лучше! Не все иностранцы еще перешли на высокоскоростные каналы связи, многие еще сидят на модемах. Программа в несколько мегабайт может оказаться для них непосильной ношей.